中国共产党百年奋斗，艰辛！辉煌！中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃！在这伟大征程中，中华儿女铆足了劲，听党话、感党恩、跟党走，创造了一个又一个人间奇迹。

创新，指创造、发现新兴的事物。创新也是要在前人探究成果的基础上，通过人大脑的充分想象与逻辑思考，进一步发现事物的其它方面。为事物灌注一份新的气息，使之与原物有所差异。也可打破传统的观念，创立有根据又新颖的理论，也称之为创新。创新的人具有过人的智慧，非凡的想象力以及敢于打破传统观念的勇气。

善于创新的人也会有所成就。

在2021年举办的学院营销大赛中，我院也积极参与其中，在此期间，学生们积极报名，踊跃参加，在一二百个摊位中看见了他们辛勤劳作的身影。营销大赛的出发点在于激励同学们的创新创业精神，营销大赛的根本就是营销。

我们营销什么呢？又怎样营销呢？

首先，我们选择参加营销大赛，获得资格，并拥有一个属于自己的摊位的前提是要有合作伙伴和启动资金，做好前期准备后，我们的营销计划就正式开始了。

第一部分营销什么商品？要选择我们所需要销售的商品，在选择商品上面也有讲究。售卖的人不能太多，那样竞争力过大，会有卖不出去的风险；售卖的商品成本不能过高，成本过高，定价就会过高，我们的销售群体是大学生，大学生的消费能力有限，所以不能售卖价格过高的商品，导致无人购买；商品质量、样式不能过差过土，大学生喜欢物美价廉的商品，即使商品不够实用，新颖好看的商品能吸引到更多的顾客。同样，商品好看的同时不能显得太过廉价，要做到既追求品质又追求质量。因此在2021年的营销大赛中，通过小组成员的建议和充分沟通以后，我们选择了石膏娃娃、零食、袜子等商品。

第二部分，命名和装饰场地。一家好的店铺，名字是门面，明亮整洁的店铺更是为顾客蒙上了一层滤镜，大家想想，一家好看的整洁的店铺和待人温和热情的店员与脏乱差的环境和不理不睬的店员相比较，你们会选择哪家进行消费呢？可想而知，一定是服务与环境并存才是最好的选择。

第三部分，怎么营销？这个时候就需要考虑营销策略，如何营销才能吸引到更多顾客前来消费呢?对顾客而言，就是花最少的钱得到更多商品或服务，以此吸引到更多的客户。例如石膏娃娃，选择合并式售卖方式，一个5元，两个9.9元，三个14.9元，以此类推，以价格优惠吸引顾客驻足。并且在此基础上，我们选择赠送一些精美的小礼品，顾客就会觉得更加划算。同时建立微信和QQ群，在群里面发布更多的优惠活动，引来更多的消费者。

第四部分，账务管理，这是必不可缺少的一步，营销大赛共5天，每日的收入与支出都需要在当晚进行计算，并且向团队成员进行公示，核查当日是否盈利，盈利数额，方便后续销售，并确定是否进货。在活动的最后，我们将每天的账目进行核算，并给每个成员分红。
以上，是对整个营销大赛流程的分享。

参加过营销大赛后，我也有了一些感触，每分钱都来之不易，都是靠着辛勤的劳动和不断的变通得来的，在我们没有正式踏入社会时，我们拿的都是父母的血汗钱，我们应该把这些钱投入到有用的地方去，努力学习，用心思考，用实践创新，用技能赚钱。

 古语云：“穷则变，变则通，通则达。”此语道破了创新的真正要义。在市场竞争中，如果谁能够用心发现不断变化的市场需求，然后用自己力所能及的方式来满足这种需求，谁就会尝试到创新所带来的成功喜悦。